| Objetivo
Instrumentar os participantes para responder aos atuais desafios de vendas e atualizá-los com novas tecnologias e formatos sobre a realidade e as perspectivas da gestão comercial.
| Público Alvo
O curso é voltado a profissionais que procuram na Especialização o desenvolvimento de competências para atuar nas diversas áreas do conhecimento, principalmente, que exerçam funções ligadas a área comercial, de vendas e de negociações. Ainda outros profissionais que desejam assumir funções estratégicas ou interessados no desenvolvimento e implantação de negócios ou empreendimentos próprios.
| Justificativa
As empresas têm assumido novas responsabilidades e desafios, tornando-se imperativo buscar competitividade e ajustes estratégicos ao ambiente em mudança. A elevada competitividade do mercado tem ocasionado um forte aumento da procura por profissionais altamente qualificados, que tenham capacidade de aprendizagem e reciclagem constante. O cenário de desenvolvimento econômico da região do Alto Vale do Itajaí é propício à concepção de cursos de atualização para profissionais que possuem funções de alta e média gerência nas organizações. O curso de Pós-Graduação Lato Sensu MBA em Administração Estratégica De Vendas tem como preocupação atender a uma demanda na área dos pequenos, médios e grandes empreendimentos. Com o surgimento de demandas e maior pressão por transparência aos negócios, empresas se veem forçadas a adotar uma postura transparente, a partir da comunicação visual e verbal que proporcionem impactos positivos e relevantes aos consumidores. Esta Especialização possibilitará aos participantes reorganizarem os ambientes de trabalho no sentido de reduzir perdas, aumentar a qualidade e a produtividade e consequentemente a competitividade. Possibilitará a familiarização dos alunos com os novos instrumentos de gestão de negócios do mercado, especialmente, na área comercial ( vendas) para aplicação das melhores práticas aos empreendimentos de todos os portes e segmentos, e expor aos alunos conhecimentos que possam ser aplicados no seu dia a dia profissional, proporcionando tomadas de decisões mais adequadas ao seu tipo de negócio.
| Perfil do Formando
O egresso do MBA em Administração Estratégica de Vendas será um profissional capaz de entender o ambiente competitivo das organizações; a estratégia empresarial e o papel do profissional da área comercial para satisfação e retenção de clientes para o alcance dos objetivos da organização em que estão atuando.
