| Justificativa

As empresas têm assumido novas responsabilidades e desafios, tornando-se imperativo buscar competitividade e ajustes estratégicos ao ambiente em constante mudança. A elevada competitividade do mercado tem ocasionado um forte aumento da procura por profissionais altamente qualificados, que tenham capacidade de aprendizagem e reciclagem constante.

O cenário de desenvolvimento econômico da região do Alto Vale do Itajaí é propício à concepção de cursos de atualização para profissionais que ocupam funções de alta e média gerência nas organizações. O MBA em Administração Estratégica de Vendas tem como preocupação atender a uma demanda presente na área dos pequenos, médios e grandes empreendimentos.

Com o surgimento de novas demandas e a maior pressão por transparência nos negócios, as empresas se veem forçadas a adotar uma postura clara e responsável, utilizando comunicação visual e verbal que gere impactos positivos e relevantes aos consumidores.

Esta Especialização possibilitará aos participantes reorganizarem os ambientes de trabalho no sentido de reduzir perdas, aumentar a qualidade e a produtividade e, consequentemente, elevar a competitividade. Também permitirá a familiarização dos alunos com novos instrumentos de gestão de negócios, especialmente na área comercial (vendas), para aplicação das melhores práticas aos empreendimentos de todos os portes e segmentos.

Além disso, busca expor aos alunos conhecimentos que possam ser aplicados no dia a dia profissional, proporcionando tomadas de decisão mais adequadas ao tipo de negócio de cada participante.

| Perfil do Formando

O egresso do MBA em Administração Estratégica de Vendas será um profissional capaz de entender o ambiente competitivo das organizações; a estratégia empresarial e o papel do profissional da área comercial para satisfação e retenção de clientes para o alcance dos objetivos da organização em que estão atuando.